您的位置: 江门信息港 > 养生

苏宁电器孙为民进一步拓展新兴市场

发布时间:2019-08-20 12:23:20

苏宁电器孙为民:进一步拓展新兴市场

5月26日,第五届富国论坛在上海举行。本届论坛的主题为 中国式成长与经济转型新动力 。新浪财经全程直播本次论坛。以下苏宁电器(专题阅读)副总董事长孙为民圆桌论坛发言实录。

袁岳:我有一个统一的问题问大家。我针对咱们一些的回答有一些追问的问题,第三部分现场的朋友有问题,给大家互动的机会。所以大家有问题可以用条子写下来,递上来,如果可以的话,现场提问也很好。因为今天的题目也会录制为财经电视上播出,所以一会有问题,想要举手的也可以放在第三部分。

个问题跟大家分享,说到新的经济增长动力,是很纠结的事情。整个国民经济加权已经达到24%左右,是有史以来年。我们把内需当做更加重要的动力,我们这种情形如何对待呢?同时像现在按照 十二五 提出来新产业的推动,怎么进来,不同的利益集团抓住这样的能力是不一样的,而且拿到也不一定是新产业。另外大家都在同一个产业,是不是有泡沫。事实上在我们非常关注的一些快速成长企业,很多企业在中小企业中间,在宏观调控和信贷紧缩的过程中,中小企业大概是受伤的。所以对创新的模式、未来的增长点有非常强的预示。在这样的情形之下到底什么地方是具有实在的成长潜力的增长点,比如说我们非常关注。这一节讨论的时候我们希望可以聚焦讨论。我们在座的企业,无论是苏宁,无论是海螺,无论是新浪,包括富国基金,他们都是个长得比较大的,咱们已经长这么大了,但是下面增长的动力来自于什么地方?这是我们提出的一个问题。

当然了大了之后,某种程度上就变得老了,如果说在座的各位所在行业中间,的发展,似乎某种程度来说大家都不是前的机构,当然我们这里也有一些技术创新的公司。什么是我们真正的下一步新增长的动力,而且我们预期在看不见的将来,我们快速的增长来自于什么地方?还是从孙总这边开始。

孙为民:所谓下一轮增长动力,也是我们目前正在思考的问题,我们至少从这样三个方面来规划我们新一轮的增长。个就是我们要基于互联搭建我们新的销售渠道。通过这种新的渠道,不仅是拓展我们现有的经营品类,同时也能够适时地切入到其他的非家电的领域。这是我们要打造新的平台的问题。第二个新的增长,就是来自于我们现有的经营模式,尤其是我们的采购模式和销售模式的转变。现在大家都有这样一个感受,就是说产品的价格没有更低。怎么样把产品价格做得更低,实际上是整个供应产再造,供应链再造就需要我们零售企业需要基于自己后台的能力,进行意象式的重新构建。只有我们包销定制,甚至是我们OEM这种运营模式开始大量运用以后,我相信我们这个行业里面,产品会更丰富,价格会更低,这也是我们对我们发展空间的问题。另外就是进一步拓展新兴市场的问题。这个新兴市场我想在海内外都有,一方面是我们在国内的三四级市场,另外一方面也包括海外的市场,都是国内的物流能力健全了以后,也是我们过去投资没有效率的地方。今后是我们投资效率逐渐显现的部分。

袁岳:这里有一个简要的问题,请简要的回答。苏宁对未来的商业模式有所豪华,但是似乎在我们看得见的情况下,线下的电子企业真的把线下的电子做的非常好,似乎不多见。我比如说京都商城估值也很高,这样他们先声夺人,可能一下子拿到更好的资源,然后在店上面首先有大的规模,回过来再做线下的。线下往上线走很容易,如果线下往线上走掌握着更先进技术的人群,似乎他们更容易。

孙为民:我曾经也讲过这个问题,就是不管线上也好、线下也好,如果回归跟零售来讲,实际上都是物流行业,跟线上线下没有本质的区别。那么从线下做到线上容易,还是线上做到线下容易。可以说从线下做到线上相对容易一些。但是互联毕竟从运营平台来讲是一个新生事物。所以会有一些先入的企业在络页面的展示、收缩,还包括支付方面会有一定的优越性。但是对线下的企业,在这方面来讲,毕竟相对比较低一些,要比从线上做到线下地位低很多。

袁岳:第二个对于中国家电行业来说,目前成本,在全世界来看成本压缩是非常低的,如果按照你的构想继续在中间压出利润来的话,一方面是产业中间比较大的,另外一方面,似乎跟我们现在的未来,这个产业升级的方向也会有一点背道而驰。大概要找到更低的利润、更低的成本,更高的效率,可能你是不是把那些人都送到越南去,或者说其他的国家去干,才产生利润。否则压缩的空间非常小。要不然你压垮了一些,剩下来一些,这样成本更高了。

孙为民:其实不是这样的,大家都知道家电利润率比较薄,利润比较薄是不是说没有利润空间了?不是这样的概念。任何的功能都是组合的问题。就像碳,碳也跟钻石一样,关键是结构的问题。现在在我们整个结构里面都存在这样的问题,社会的分工极其细,导致了制造行业没有把自己的核心能力、核心资源投放在产品的设计、规模化的生产、可能更多投放到销售、市场推广等等方面。也就是做一个渠道。而渠道也没有把核心放在对顾客把握的了解,放到顾客的服务方面,可能做到其他领域里面了。这样一来就使我们社会总的效率下降了。甚至不光是效率下降的问题,甚至会因为分工不合理导致很多的浪费。比如说大家知道苹果,做做到四五年的时间,就做了四款,但是这一个企业的盈利却是把整个行业的盈利加起来不如它。为什么?在这个行业里面很多企业都做了很大的规模。

袁岳:你举了苹果这个例子,它不是以终端整合的,而是以自己为核心,去整个终端。

孙为民:就是说苹果上面做的好的地方,就是自己的设计方面。现在像沃尔玛这样的零售企业在很大的情况下也是做行业的标准。它为很多的中小企业提供了介入行业的标准。

小孩肚子不消化胀气吃什么
宝宝眼睛有眼屎
急性腹泻能自愈吗
幼儿口臭
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的