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评论手机渠道垄断不利于厂商发展编制

发布时间:2020-11-20 14:42:01

评论:渠道垄断不利于厂商发展

渠道整合的结果可能使渠道在几种形态下更趋集中,从而使渠道商拥有更多 话语权 和 议价能力 ,这种情况只能使厂商更加顺从把吃火锅延展到更多公司聚餐地接受渠道商的利益分配模式,不利于厂商的发展。 近年来,渠道扁平化一直是业界讨论的热点问题。20年前,没有人讨论渠道问题,因为彼时向国内消费者兜售 大哥大 的诺基亚和摩托罗拉只有一种选择 通过 国代 省代 地代 的方式将终端送到消费者手中。8年前,国产厂商开始 觉醒 ,主流厂商纷纷掀起直营分销的渠道 狂飙 ,而当时的实践证明,国产厂商并无精力 两手抓 ,更无实力承当渠道建设成本,所以只能接受向专业渠道商让利的现实。 现在为什么讨论渠道问题?笔者认为,业界关注渠道扁平化,标志着厂商在利润逐渐变薄的背景下集体 觉醒 。渠道扁平化意味着缩短环节、减少本钱,国产厂商尤需如此。有一种论调乃至认为,不是 黑 荷兰人在酋长球场的进球数一下子达到了51个。范佩西完成这些进球只用了88场比赛而是流通渠道剥夺了国产厂商的上升空间。但是,正如国美通讯总经理孙一丁所说的那样 渠道商跟厂商一样,都是为了追逐利润,渠道商并非厂商的善士。 那末大家吆喝甚么呢?不过是想降低渠道商的利益分成。今年,专业通讯连锁零售商店铺扩张剧烈,家电连锁零售商也加快 入侵 渠道的步伐,渠道领域看起来很热闹。但是,在各形态渠道本钱大体趋同的情况下,渠道本身整合不能带给厂商任何利益,由于只有在某形态渠道降低利益诉求时,产品才能涌向此形态渠道,从而打破渠道阵营的平衡,另外,只有在某形态渠道内部通过竞价 内斗 来争取货源时,该形态渠道才会产生 倾斜 ,这时候厂商才有可能 坐收渔翁之利 。 大家关注国美、苏宁等家电连锁零售商进入渠道领域,关注专业通讯连锁与家电连锁的明争暗斗,可能是家电领域曾经的 价格战 引起了大家的无穷遐想。但就目前而言,除了渠道商面向消费者的日常促销活动,渠道本身不会通过 价格战 争取货源,由于约定俗成的规则是 厂商提供给同一形态渠道(比如国美与苏宁)的产品在型号、外观、功能方面等均存在差异,这在一定程度上下降了同质化竞争和价格竞争的可能性。 目前,渠道领域处于整合期,大体趋势是,传统国家代理商业务萎缩严重,专业通讯连锁零售商份额基本稳定,运营商自有渠道日益强势,家电连锁大幅度扩张,新兴渠道模式如电视直销等其实不为终究消费者所广泛接受。整合意味着 弱肉强食 。不符合发展规律的渠道将被并购或被迫转型,最后渠道可能在几种形态下更趋集中。实际上,该情况使渠道商更加强势,渠道商将具有更多的 话语权 和更强的 议价能力 ,而厂商则只能更加顺从地接受渠道商主导的利益分配模式,这种情况并不利于厂商的发展。

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