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进口家居产品销售人员着力宣扬品质和工艺

发布时间:2019-11-15 19:21:01

尽管市场上的销售人员会强化进口概念,但越来越多消费者已经将注意力转移,因为他们了解到,很多国外品牌因降低成本的需要在国内设厂,还有很多产品 甚至与国内很多知名品牌在同一个工厂生产,正是所谓代工现象普遍,因而,消费者在选择时,已经逐渐将重点放在考量内在品质之上,而不是以往单纯迷 恋进口。

对于一块外形、花色几乎相同的瓷砖,在国产和进口品之间,你会选择那种?

在定制家具专区,销售人员首先就会介绍,板材分国产 和进口,进口的价格高一些,但是环保性和品质也相应会更好。在陶瓷专区,销售人员会告诉你,我们代理纯进口瓷砖,进口的产品与国产品相比,施釉均匀、 颜色更柔和,耐用性高。诸如此类销售说辞,一直在左右着消费者,让他们在国货与进口产品之间游移不定。

进口产品究竟好在那里?近一直在忙着装修的李先生就是一个坚定的崇洋主义者,当问他为什么坚定的选择进口产品时,他说:一分价钱一分货,觉得国外产品总是比国产的有保障。笔者继续追问,进口产品那里比国货好,李先生却回答不上。其实,像李先生这样盲目追赶国际潮流的消费者不在少数,他们觉得进口产品好,却又说不出好在那里。 而家具建材行业人士则表示,很多国货并不差,进口产品未必都好。

进口家居产品销售人员着力宣扬品质和工艺

在卖场中,如果某品牌专门代理进口产品,那么销售人员则会拿进口作为宣传重点,如果兼有国产品和进口品,那么销售人员会较为推荐进口产品。在定制家 具专区,笔者特别询问了进口板材与国产板材之间的差别,据销售人员介绍,进口板胜在品质和工艺,用过进口板的人都知道,进口板不容易变形,而且受潮膨胀 不会很严重,稳定性更高。如果是国产板,它的寿命可能远远不如进口板。

在卫浴专区,问了同样的问题,进口品牌的销售人员的回答也是大同小异,别的不说,就说陶瓷上釉,那是一个技术活,国内很多品牌都达不到进口品牌的工艺水平,因为我们没有那么高的技术水平。

而在壁纸专区,销售人员对笔者说:拿两卷壁纸一对比就能看出来,进口壁纸的花样普遍比国产壁纸更时尚,而且进口壁纸在颜色上也更耐看,国产壁纸在这方面做得就不是很好。

国货家居品综合质量及耐用性日臻完善

关于板材的对比,笔者采访了飞美定制家具的设计师王庆昌,由于飞美同时经营国产板材和进口板材,因此在这方面,王庆昌有着发言权,国产板与进口板 的差别要看其物理性能,主要指变形翘曲、受潮膨胀系数、表面耐磨性、防酸碱和紫外线程度以及卧定力等几方面。他表示,在这些方面,几年前,进口板材 的指标都要优于国产板,但是随着国内技术的完善和发展,国产板的质量大大提高,国内知名品牌板材在某些方面已不输于进口板,其耐用性经得起检验。而对于消 费者普遍关心的环保性问题,王庆昌说:有品质保证的国产板一般是E1标准,而进口板普遍是欧标E0级。两个标准之间有差距,但是国内的环保标准对 消费者来说已经够了。

在陶瓷方面,惠达卫浴产品部经理董春松表示,不得不说进口产品,尤其是欧洲产品,他们在陶瓷的生产技术上确实领 先,同时,在外观设计方面,欧美国家也要一步。但是国内产品经过这么多年的发展,我们的产品质量早已经跟上了国外的发展。在产品使用方面,国内 品牌的产品与进口产品不相上下。同时,董春松也表示,工作人员经过几年的培训, 在烧制陶瓷方面也有了自己的心得,其经验技术也在日益提高。只要不是小作坊出来的东西,国货也一样经久耐用。

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