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联合2B还是2C哪条路才是物联网的正途3

发布时间:2020-07-03 17:47:01
2B还是2C哪条路才是物联网的正途?

  在智能硬件厂商做产品介绍的时候,PPT的开头一般都会引用IDC或思科对物联网发展的预测数据。IDC的去年底的预测报告称,到2020年,全球物联网设备数量将超过300亿,市场规模会增长到3.04万亿美元。思科的预测报告称,届时全球将在超过500亿的设备联网,总产值将高达19万亿美元,目前仍有99%的设备尚未实现联网。

  由于思科对物联网的发展更加乐观,行业厂商也更乐意引用思科的预测报告,以证明物联网对整个行业产生的巨大发展机会。业界认为,物联网将是未来发展的趋势。京东JD+一周年的发展报告中称,2014年硬件投融资事件有38起。虽然2015年以来投资商对智能硬件领域的投资更加谨慎,但从媒体公开报道的文章统计来看,仅7月份一个月,国内外当月宣布的硬件投融资事件就超过23起,其中国内占比80%以上。

  务实:从2C往2B转型

  尽管硬件创业团队融资风生水起,不断冲击着我们的眼球,但从目前智能硬件的销量来看,单品销量超过10万的产品仍然屈指可数。除了几家大企业的智能路由器、手环、插座等产品销量较好外,绝大多数创业团队的产品销量一般都在几万台的级别上徘徊不前。

  Maxsense在进入2B市场之前,做的是针对消费级市场的iKair空气胶囊,一款空气质量检测仪产品。尽管这款产品在算价格能做到及时调整法及检测精度、可扩展性等多个方面都处于领先水平,但销售情况并不让人满意,市场反响一般。由于销量上不去,成本一直居高不下,形成恶性循环。

  iKair CEO王永涛表示,开始服务企业级用户后,Maxense的传感器模块在还没有正式对外发布的时候,就已经售出10多万套。按目前的销售速度及市场拓展情况来看,预计年内能达到出货30万套的目标。

  对大部分智能硬件单品来讲,由于销量有限,很难成为沉淀大数据的平台。通过硬件收集的数据,经过挖掘分析为用户提供相关的增值服务,基本成了多数智能硬件厂商给媒体及投资人讲的一个故事。与争夺消费级用户的眼球经济不同,企业级市场更加务实,每一笔业务都会给创业团队带来真金白银的收入。

  英特尔把物联网业务重点放在了2B市场。脱胎于嵌入式业务的物联网事业部,也成为近几年业务增长最快的部门。英特尔财报数据显示,2014年,物联网业务营收占集团业务的3.76%;2015年一季度,这个比例达到了4.17%;刚刚过去的二季度,物联网部门营收达5.59亿美元,占集团业务的比例已经提升到了4.23%。

  英特尔物联网事业部中国区总经理陈伟对表示,针对企业级市场的产业物联网,以及针对最终用户的消费物联网,两者都是相当大的商机。产业物联网更多讲的是价值经济,即通过传统企业与互联网的融合,寻求全新的管理与服务模式,为消费者提供更好的服务体验,创造不仅限于流量的更高价值的产业形态。在“大众创业万这样做往往会要了站的命。搜索引擎认不得众创新”的大环境下,大众对智能硬件的创新,让物联网有了更广泛的渗透。但物联网的生态链相当长,创客或创业团队短期内只能作为其中很短的一环,较难对物联网的发展产生实质的影响。

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